Sławomir Woźniak'ın SECO/WARWICK Grup CEO'su olarak beş yılı

Bu süre zarfında Grup nasıl değişti? Tüm hedeflerine ulaşmayı başardı mı? Ve SECO/WARWICK başarısını kime borçlu

Beş yıllık bir dönem özetlemek için iyi bir zaman mı?

Sławomir Woźniak, CEO SECO/WARWICK: Bu yuvarlak, sembolik bir yıldönümü, ancak dürüst olmak gerekirse ben buna çok fazla önem vermiyorum. Beş yılın şirketin doğru yönde ilerleyip ilerlemediğini belirlemek için yeterli bir süre olduğunu düşünüyorum.

2019'da Yönetim Kurulu Başkanı olduğumda, Asya'daki SECO/WARWICK şirketlerini birkaç yıl yönettikten sonra Polonya'ya yeni dönmüştüm. Orada küresel yapılarda kullanabileceğim kapsamlı bir deneyim kazandım. Yıllar içinde Hindistan ve Çin'de üretime başlamakla ilgili hedeflere ulaşmış olmaktan, Amerikan şirketlerimizin çok büyük satış artışları kaydetmesinden ve sürekli gelişmesinden ve son olarak, Covid-19 salgını ve ardından Ukrayna'da patlak veren savaş gibi sektör için çok zor bir dönemi atlatmış olmaktan gurur duyuyorum. Bu olaylar kararlı ve hızlı hareket etmeyi gerektirdi.

Bu iki küresel olay, ekibimizin iş ortamını ve yaklaşımını tamamen yeniden değerlendirmesine neden oldu. Lojistik maliyetleri azaltmak, kendi bağımsızlığımızı inşa etmek, ekipmanlarımızın güvenli teslimatını ve zamanlılığını artırmak ve ayrıca kesintiye uğramış bir tedarik zinciri riskini ortadan kaldırmak için yerel olarak hizmet sağlamaya odaklanmaya karar verdik.

İşgücü piyasası değişti, savaş nadir metal ve hammadde piyasasında hızlı değişikliklere neden oldu ve bu da hedeflerimize ve stratejimize yönelik yeni yaklaşımı etkiledi. Rekabet gücünü artırmak için çalışarak iş geliştirme yönünü yeniden tanımladık ve aynı zamanda SECO/WARWICK Grubunun gelişiminin yeşil dönüşümün belirlediği yönle tutarlı olması gerektiğini her zaman biliyorduk. Yıllardır teklifimizi sektörün temel eğilimlerine ve müşterilerimizin beklentilerine göre uyarlıyoruz. Bu sayede, çözümlerimiz ısıl işlem proses verimliliğini artırmamıza ve hammaddelerin yanı sıra proseslerde kullanılan enerjiden de tasarruf etmemize olanak sağlıyor.

Müşterilerimizin faaliyetlerinin karbon ayak izini azaltmalarına yardımcı oluyoruz. Örneğin havacılık sektöründe, makine ağırlığını azaltarak uçağın karbon ayak izini azaltma ihtiyacından kaynaklanan zorluklarla karşı karşıyayız, bu nedenle üretimlerinde daha fazla titanyum kullanılıyor. Ayrıca, çözümlerimiz, kullanılan teknolojiler sayesinde, çok değerli bir kaynak olan titanyumun etkili bir şekilde geri dönüştürülmesine olanak sağlamaktadır. Markamız altındaki indüksiyon veya plazma fırınları müşteriler arasında yüksek ilgi ve tanınırlığa sahiptir. Plazma tozu üretim teknolojisi gibi yenilikçi teknolojilerin yanı sıra savunma ve enerji endüstrilerine yönelik ürün segmentinin geliştirilmesine de odaklandık. Satış sonrası faaliyetlerin geliştirilmesi de kayda değerdir - yüksek kaliteli servis, bakım çalışmaları ve yedek parça bulunabilirliğinin sağlanması sektörümüzün temel direklerinden biridir. Bu alanı çok yoğun bir şekilde inşa ediyoruz ve bugünlerde işimizin önemli bir parçası haline geldi.

Bugün, küresel endüstri için zor bir dönemden yara almadan çıktığımızı ve metaller ve metalurji ısıl işlem ekipmanları için küresel pazardaki liderlerden biri olarak konumumuzu güçlendirdiğimizi söyleyebiliriz. Aynı zamanda, ekonominin dönüşümünden kaynaklanan fırsatları ustalıkla kullanıyoruz, bu nedenle uzun vadede pazarda rekabet etmeye iyi hazırlandığımıza inanıyorum.

Bu dönemdeki en büyük başarınızın ne olduğunu düşünüyorsunuz?

S.W.: SECO/WARWICK Grubunun her geçen yıl sürekli geliştiğini düşünüyorum. Hem elde edilen satış gelirleri, hem de kârlılık, satış pazarlarının genişlemesi, çalışan sayısı ve son olarak uyguladığımız yenilikçi teknolojiler açısından. Gelişimin bir hız meselesi değil, yön meselesi olduğunu hatırlamakta fayda var.

Görünüşe göre yönümüzü çok iyi seçmişiz. Bugün SECO/WARWICK Grubu, üç kıtada beş ülkede bulunan şirketleri kapsamaktadır. Beş ürün alanında 4.000'in üzerinde uygulanmış çözüm bulunmaktadır. Şirket bugün yaklaşık %60'ı mühendis olmak üzere 850'den fazla çalışanı istihdam etmekte, iki Ar-Ge merkezine (Polonya ve Amerika Birleşik Devletleri'nde) sahip olup dünya çapında 70'ten fazla ülkeden müşteriye hizmet vermektedir. SECO/WARWICK'in ısıl işlem ve metalürji teknolojilerinde küresel liderlerden biri olduğunu söylemekten gurur duyuyorum.

SECO/WARWICK'in yeşil dönüşüm konusuna yaklaşımından da son derece gurur duyuyorum. Ürün ekiplerimiz, Ar-Ge departmanlarımız ve üretim ekibimiz, müşterilerimiz için ekoloji yanlısı çözümler yaratma misyonumuzu hayata geçirmek için çalışıyor. Aynı zamanda, Grubun tamamı günlük yaşamdaki karbon ayak izini azaltmaya yönelik hedefler peşinde koşmaktadır. Grubun çalışanları bu önemli fikre güçlü bir şekilde katılmakta ve kurumsal sosyal sorumluluk alanında birlikte yeni ormanlar dikmek gibi çok sayıda girişimde bulunmaktadır.

SECO/WARWICK Grubunun şu anki konumunu etkileyen hangi kilometre taşlarından bahsedersiniz?

S.W.: Kesinlikle teknolojilere odaklanılıyor - süreç geliştirme ve standardizasyon. Vakum fırınları çok standartlaştırılmış ürünlerdir. Bu da kişiye özel ürünlere daha fazla odaklanılmasını sağlıyor. Daha da önemlisi, ağır sanayiye yeşil kapı açan çözümlerle donatılmışlardır.

İkinci önemli karar ise CAB teknolojisine yatırım yapmak ve elektrikli araç sektörüne adanmış bir ürün markası (EV/CAB) yaratmak oldu. Sürekli alüminyum lehimleme hatlarımız neredeyse tüm önemli elektrikli araç bileşenleri üreticilerinde faaliyet gösteriyor. Artık bunları Asya'da üretiyoruz, bu da teslimat sürelerini önemli ölçüde kısalttı ve maliyetleri düşürdü.

Grubun 2023-2026 yılları arasındaki gelişim stratejisini uygulamak kuşkusuz önemliydi. Bu strateji, 2026 yılına kadar her bir segmentimizde en az iki haneli gelir artışı ve hatta bazılarında üç haneli büyüme öngörüyor, dolayısıyla plan çok iddialı. Stratejik girişimler sayesinde 2026 yılında Grubun toplam gelirlerinin 980 milyon PLN'nin üzerine çıkmasının mümkün olacağını (2023 yılında 684 milyon PLN ciro elde ettik) ve en yüksek büyümenin vakum metalurjisi (VME) segmentinde elde edilmesi gerektiğini varsayıyoruz. Ayrıca satışlarla orantılı olarak sonuçlarda da bir artış öngörüyoruz. Yeni strateji kapsamındaki çalışmalarımızın ilk yılı olan 2023, 2022'ye kıyasla gelirlerde %10'luk bir artış getirdi. Bu eğilimi en azından üçüncü yılda da sürdürmek için çalışıyoruz.

Uzun yıllar boyunca Grubun Çin ve Hindistan'daki yapılarında çalıştınız, yıllar içinde neler değişti?

S.W.: 2011 yılında Çin'deki şirketin genel müdürü oldum. Amacım Asya pazarında mükemmel bir şekilde faaliyet gösterecek bir iç yapı ve satış gücü oluşturmaktı. Önemli olan bölgenin iş kültürünü bilen doğru insanları işe almak ve bir ekip oluşturmaktı. Birkaç yıl sonra benzer bir görevi Hindistan'da gerçekleştirdim. Bugün Çin'de iki montaj salonuna ve birçok teknolojide çalışma kabiliyetine sahip bir fabrikamız var ve Hindistan'da satış ve servis işinin birkaç yıllık başarılı uygulamasının ardından yakın zamanda üretime başladık. Ayrıca, dünyanın hangi bölgesinde üretilirse üretilsin SECO/WARWICK ürünlerinin birliğini sağlamayı amaçlayan kapsamlı bir eğitim gerçekleştirdik.

SECO/WARWICK'in gücü, bir yandan küreselliği ve tüm Grup için tek tip yüksek düzeyde bilgi birikimi sağlarken, aynı zamanda iş iletişimi alanında da yerel pazar ihtiyaçlarına uyum sağlama yeteneği olarak anlaşılan yerelliğidir. Bugün Çin şubesi yılda 20 CAB hattı, 8-10 VAC vakum fırını ve 2-3 VME vakum metalurji fırını üretebiliyor. Çin'deki her iki üretim tesisimiz de 10.000 m2, yani geçen yıl alanı iki katına çıkardık. Üretimdeki zorlukların üstesinden gelmek için istihdamı da sistematik olarak arttırıyoruz. Hindistan'da sürekli alüminyum lehimleme hatları ve vakum çözümleri üretimine başladık.

Amerikan pazarı nasıl görünüyor?

S.W.: SECO/WARWICK Grubuna ait üç Amerikan şirketi de son birkaç yılda tesislerinin alanını, çalışan sayısını ve satışlarını artırdı. 2024'ün ilk yarısı Amerikan şirketleri için son derece yoğun geçti, çünkü dünyanın bu bölgesindeki endüstriyel faaliyetlerde çok büyük bir artış gördük. Geçen yıl Amerikan pazarı SECO/WARWICK Grubunun satışlarının %37'sini oluşturdu. Her üç şirket de şu anda kapasitelerini genişletiyor, üretim salonlarını ve depo alanlarını büyütüyor. Ayrıca Latin Amerika'daki Ortaklarımıza daha etkin bir şekilde ulaşabilmek için Meksika'da bir şube açtık.

SECO/WARWICK Group'un geleceği nasıl görünüyor?

S.W.: 2019 yılında SECO/WARWICK Group'un satışları 452 milyon PLN (105 milyon EUR) olarak gerçekleşti. 2023 yılında, %51'in üzerinde bir artışla, yani 684 milyon PLN (151 milyon EUR) gelir elde ettik. Uzun vadeli hedefimiz elbette gelirleri, kârları ve kârlılığı daha da arttırmaktır. Yıllardır Hissedarlarımıza temettü veya geri alım şeklinde fon aktarıyoruz, bu da istikrarlı ve güvenilir bir şirket olduğumuzu gösteriyor.

Aynı zamanda yatırım yapmayı bırakmıyor, aksine inovasyon harcamalarımızı arttırıyoruz - yeni teknolojiler, yeni fırın ürün hatları ve yeni işlevler geliştiriyoruz. Gelecek söz konusu olduğunda otomasyon, robotizasyon ve yapay zekaya da odaklanıyoruz, yani Endüstri 4.0'ı yaratıyoruz. Hedefimiz, Ortaklarımıza mümkün olduğunca bakım gerektirmeyen fırınlar sunmaktır. Uzaktan denetim ve onarım sistemleri sunuyoruz. Ayrıca, ürettiğimiz fırınların daha da etkili, verimli ve ekolojik olması için gelişmiş yapay zeka algoritmalarına dayanan fırın çalışmasını optimize etmek için araçlar kullanıyoruz.

Emisyonların azaltılması ve döngüsel bir ekonomi oluşturulması da dahil olmak üzere ekoloji, önümüzdeki yıllarda sektör üzerinde giderek artan bir etkiye sahip olacak konulardır. Ar-Ge departmanlarımızda gezegenimizi koruyan ve müşterilerimiz için süreçlerin verimliliğini ve ekonomisini artıran çözümler üzerinde çalışarak bu eğilimleri öngörmeye çalışıyoruz.

Mesleki yolunuz tamamen SECO/WARWICK ile ilgili - bu son derece nadir bir durum...

S.W.: Gerçekten de SECO/WARWICK'te çalışmaya elektrikçi çırağı olarak başladım ve mezun olduğumda servis mühendisi oldum. CAB ürün segmentinden ayrıldıktan sonra CAB fabrikasının müdür yardımcılığını ve 2005'ten itibaren de CAB fabrikasının direktörlüğünü yaptım. Daha sonra Çin ve Hindistan'a giderek Grubun yerel şirketlerini yönettim. 2018 yılında SECO/WARWICK S.A. Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve SECO/WARWICK Grubu Operasyon Direktörü oldum ve bir yıl sonra CEO görevini devraldım.

Bu tabii ki benzersiz bir kariyer yolu ve bunu sürdürdüğüm için çok minnettarım ve gurur duyuyorum. Ancak SECO/WARWICK'in kendi yapısı içinde böyle bir yolun çok da nadir olmadığını vurgulamakta fayda var.  Birçok çalışan onlarca yıldır SECO/WARWICK'te çalışmakta ve tüm Grup ile birlikte gelişmektedir. SECO/WARWICK gücünü DNA'larında birlik, çalışkanlık ve güvenilirlik olan insanlara borçludur. Bunlar cesur, kararlı, dürüst ve sorumluluk sahibi insanlardır ve bu sayede dünyanın her yerinden müşteriler için güvenilir ve profesyonel bir iş ortağıyız. Bu özet onlara teşekkür etmem için mükemmel bir an, çünkü bu olağanüstü insanlar olmasaydı kesinlikle bu kadar iyi bir yerde olamazdık.

YAZAR: KATARZYNA SAWKA

SECO/WARWICK PAZARLAMA BAŞKAN YARDIMCISI