Demircioğlu:“Türkiye’yi OMECMotor Teknolojisiyle Tanıştıracağız”
PEJA Grup bünyesinde; temiz enerjiden marine endüstrisine, demir çelik endüstrisinden petrokimya ve maden sektörüne, su arıtmadan ağaç, kağıt sanayi ve kimyasal endüstrisine, hatta eczacılıktan otomotive kadar birçok sektöre uygun elektrik motoru sunan OMEC Motor, simdi artık Türkiye pazarına girdi. Pazara rekabetçi fiyat anlayışı, 85 yıla dayanan tecrübesi, kalite performans açısında üstün özelliklere sahip geniş ürün portföyü ile giren OMEC Motor, 3 yıl içerisinde Türkiye elektrik motoru sektörünün güvenilen ve en çok talep gören uluslararası ilk 3 markasından biri haline gelmeyi hedefliyor. OMEC Motor, PEJA Grubu bünyesinde kurulan, grup çatısı altında üretilen ve Türkiye’de de sektör tarafından aslında Dutchi motor olarak bilinen 85 yıllık bir markanın varisi. Sektör tarafından yakından tanınan ve birçok firmanın üst düzey yönetiminde görev almış Alkan Demircioğlu ile Türkiye pazarına giren OMEC Motor, kalite ve performansın yanında son derece rekabetçi bir fiyat anlayışı vadediyor.
OMEC Motor Hollanda’nın Türkiye Ülke Müdürü olan Alkan Demircioğlu ile gerçekleştirdiğimiz röportajda, sektörü yakından ilgilendiren bu çok yeni gelişmenin detaylarını sizlerle paylaşıyoruz.
Biz sizi tanıyoruz ancak okurlarımızın yakından tanıması için; öncelikle bir özgeçmiş alalım, Sektöre girişiniz ve sonrasında biraz değinelim isterseniz?
1973 İstanbul doğumluyum. İstanbul Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği Bölümü’nden 1998 yılında Yüksek Mühendis olarak mezun oldum. 1999 yılında SIEMENS’te iş hayatıma başladım. Sektöründe bir ekol olan SIEMENS’te geçirdiğim 17 sene süresince, satış ve pazarlamanın tüm kademelerinde çalıştım. Sonraki yıllarda yine ağırlıkla satış ve pazarlama alanı olmak üzere, sırasıyla ELK Motor’da, GRUNDFOS Pompa’da ve GAMAK’ta ceşitli görev ve sorumluluklar alıp başarıyla yürüttüm. 2021 senesi başlangıcından bu yana OMEC Motor Hollanda ile iletişimdeyim ve an itibariyle da OMEC Motorun tüm satış ve pazarlama faaliyetlerinden sorumlu olarak Türkiye Ülke Müdürüyüm.
OMEC Motor Global ölçekte önemli bir Hollanda markası... Biraz da markanızın, kuruluşu ve gelişiminden bahseder misiniz?
OMEC Motor, PEJA Grup şirketlerinden bir tanesi. PEJA Grup, 2. Dünya Savaşı’ndan bu yana birçok sektörde farklı şirketler ile faaliyetlerini sürdüren dev bir firma. Elektrik motorları üretiminde alçak gerilimden orta gerilime kadar bütün motor gruplarını ürün gamı içerisinde bulunduran OMEC Motorun genel yönetimi, mühendislik ekipleri, lojistik merkezi, ana deposu, modifikasyon merkezi, atölyesi ve test merkezleri, şirketin kurulu olduğu yer olan Hollanda’nın Arnhem şehrinde bulunuyor. OMEC Motor, Alman menşeli VEM ve Kaiser markaları ile de birtakım ortaklıklar kurmuş ve şirketleşmeler, satın almalar yoluyla küresel bir marka haline gelmiş durumda. Bu büyümenin bir yansıması olarak Hollanda’da bulunan mühendislik ve tasarım güçlerini, Çin’deki üretim üsleriyle birleştirerek global pazarlara sunuyor.
Ürün gamınızdan biraz bahsedelim isterseniz? Hangi sektörlere ve üreticilere yoğunlaşıyorsunuz?
OMEC Motor, hem alçak gerilimde hem orta gerilimde çok geniş bir ürün yelpazesine sahip. 56 gövdeden 630 gövdeye kadar alçak gerilimde motor üretebiliyoruz. Alüminyumda üretimimiz 160 gövdeye kadar. Dökümde üretimimiz ise 80 gövdeden başlamaktadır, ki bu cok büyük bir üretim gücüdür. Özellikle demir çelik sektörü için çok güçlü gövdeli, yüksek performanslı ve son derece rekabetçi fiyatlı motorlar sunabiliyoruz. Orta gerilimde 11kV besleme gerilimine ve 5MW mil çıkış gücüne kadar elektrik motoru üretebiliyoruz. Özellikle OMEC Motor olarak, orta gerilim motorlarımız ile müşterilerimize son derece rekabetçi uygun fiyatlar ve kısa teslim süreleri sunabiliyoruz. Öte yandan bir diğer çok güçlü olduğumuz yanımız ise hızlı üretim sürelerimiz eşliğinde bilezikli motorlarımızdır. Bu yönde sanayimizden yeni yatırımları doğrultusunda teklif taleplerini memnuniyetle bekliyoruz.
OMEC Motorun fiyatta en rekabetçi olduğu alanın özellikle büyük güçlü döküm gövde motorlarımız olduğunu söylemem gerekiyor, son derece üstün performansa sahip, tüm verimlilik sınıflarında motorlarımız ile sanayimizin hizmetindeyiz.
Bir diğer çok güçlü olduğumuz sektör ise Ex-proof motorlarımızdır. Ülkemizin petrokimya sektörüne, Zone1 Ex d IIC T4 sıcaklık sınıfı exproof motorlarımız ile tüm desteğimizi vermek istiyoruz.
Bir diğer çok iddialı olduğumuz motorlarımız da IP23 korumalı motorlarımız olacak. Bu motorlar özellikle vidalı kompresör uygulamalarında çok talep görmektedir. Fiyat bakımından da cazip avantajlar sunabilmektedir.
Sonuç itibariyle, OMEC Motor olarak sahip olduğumuz son derece geniş ürün ağımızla, ülkemiz sanayisine gerek en doğru ürün seçimi gerek ürün ve sistem performansı ve gerekse de fiyat açısından en doğru hizmeti vermeyi kendimize hedef alıyoruz.
Elektrik motorları sektöründe, Türkiye rekabete açık ve yoğun bir rekabet ortamı var. Türkiye'de kendinizi sektörün neresinde konumlandırıyorsunuz? Elektrik motorlarına ihtiyacı olan üreticilere bu rekabet ortamında nasıl bir farkındalık sunuyorsunuz?
OMEC Motor ile çok uzun süredir Türkiye pazarı hakkında birlikte çalışıyoruz. Yaptığımız hesaplamalara göre, Türkiye alçak gerilim motor pazarında inanılmaz büyük bir potansiyel mevcut.
Türkiye pazarına, OMEC Motor olarak, yüksek kaliteli ürünümüz ve globaldeki güçlü referanslarımız ile giriyoruz. Müşterilerimizle referanslarımızı paylaşıyoruz: Hangi ülkelerle, hangi son kullanıcılarla, hangi makine imalatçılarıyla, hangi sektörlerde iş yaptığımızı kendilerine aktarıyoruz. Firmamızın özellikle Avrupa kıtasında başarıyla gerçekleştirdiği çok güzel referans işler var. Birlikte çalıştığımız Flender, Volkswagen, Hydac gibi çok önemli globalde çalıştığımız firmalar var.
Ana distribütör olarak bayilikler üzerinden çalışma yürütmeyi düşünüyorsunuz. Nasıl bir bayilik sistemi kurmayı planlıyorsunuz?
OMEC Motor olarak, gerçekleştirdiğimiz pazar araştırmaları ile sistemimizin altyapısını tasarladık ve bu tasarımı hayata geçirmek üzere Türkiye’deki faaliyetlerimize başladık. Yüksek performanslı ve yüksek verimli ürünlerimizi, tüm sektörlerdeki müşterilerimizin kullanımına sunabilmek için, öncelikle bayilik ağımızı oluşturmayı hedefliyoruz. Bayilik sistemi çok önemli bir noktayı oluşturuyor çünkü bayi, endüstrinin bütün kılcal damarlarına kısa sürelerde ulaşabiliyor ve biz tüm sektörün OMEC Motorun kalitesi ve teknolojisiyle tanışmasını istiyoruz. Türkiye’de dengeli, düzenli ve adaletli paylaştırılmış bir bayilik sistemi kurmak istiyoruz.
OMEC Motor olarak globalde köklü bir firmasınız? Türkiye'de ise genç ve dinamik bir marka olma yolunda ilerliyorsunuz. Firma olarak yurtiçi ve yurtdışında yoğunlaştığınız bölgeler var mı?
Ürünümüz, bayilerimizin rafına yerleştikten, Türkiye piyasasının kan dolaşımına girdikten sonra; büyük bir güven ve memnuniyet ile karşılanacağını düşünüyoruz. Nicelikten ziyade nitelikli bayilik sistemi ile pazara yerleşmeyi istiyoruz
İşin tekniğine hakim, mutfağından gelen, altyapısı sağlam, piyasada tanınırlığını sağlamış, özellikle müşteriye dokunmayı seven, aktif gezen, dinamik takım arkadaşlarımız ile çalışmak istiyoruz. Çok uzun yıllar bu sektörde çalışan biri olarak, Türkiye’deki elektrik motoru, redüktör ve konvertör piyasasındaki tüm aktörleri yakinen tanıdığımı söyleyebilirim. Elbette ki, yeni bir marka ile pazara girmek isteyen, markayla birlikte büyümeyi hedefleyen, yeni ve dinamik tüm bayi adaylarına da OMEC Motor olarak daima destek vermeye hep hazır olacağız.
Elektrikli motor sektöründe sizce Türkiye dünyanın neresinde?
OMEC Motor her gecen gün büyüyor. Şu an satışlarımızın yüzde 70’inden fazlasını Batı Avrupa ülkeleri olan; İtalya, Almanya, Fransa, Belçika, İspanya gibi ülkelerde gerçekleştiriyoruz. Çatısının altında birçok üretim üssü bulunan OMEC Motor, hem Türkiye pazarına hem de diğer pazarlara çok hızlı ve dolu dolu geliyor. Türkiye çok büyük bir pazar ve Türkiye’nin stratejik konumu ile Doğu Avrupa ülkeleri, Ukrayna/Rusya pazarı, Kuzey Afrika pazarı, Kafkaslar ve Ortadoğu bölgesi bizim için çok önemli.
Son olarak söylemek istediklerinizi alalım?
Kendi bilgi birikimlerimize ve yaratacağımız birlikteliklere, sinerjilere ve partnerliklere güveniyoruz. Bu da Türkiye pazarında bize kesintisiz ve kuşkusuz başarıyı adım adım getirecektir.