Esnafa Toptan TR

Ulusal ve uluslararası en büyük dağıtıcı ve üretici firmalardan doğrudan temin ettiği ürünleri müşterilerine en ucuz fiyatlarla, hızlı ve güvenilir biçimde sunan Toptan TR, geleceğin perakendeciliğini, toptancılığını ve dağıtımını şekillendiren çalışmalarıyla dikkat çekiyor. Sitesinde sadece üretici ve/veya ithalatçı firmaların %100 orijinal, uluslararası kalite standartlarına uygun, tüketici bilinirliği ve tercih edilirliği yüksek markalarının ürünlerini satışa sunan Toptan TR, küçük esnaf ihtiyacı olan binlerce çeşit ürün ile çok kısa zamanda ve iade garantili olarak buluşturuyor.

“Kepenk indirmeden imdadına yetişiyoruz”

ToptanTR.com olarak esnafı direkt üreticiyle buluşturduklarını, yüksek çeşitlilik ve kalitede ürün sunduklarını belirten ToptanTR Genel Müdürü Sezgin Şener, “Üreticilerden direkt mal alamayan bakkalı, tekel bayini, kuaförü, kuruyemişçiyi aracılara mahkûm olmaktan kurtardık. Giresun’un Tirebolu ilçesinin Yayla köyündeki Bakkal Hüseyin Amca ya da Cizre’deki Tekel Bayi İbrahim Amca direkt üreticiden mal alamadıkları için aracıların yüksek fiyatlarına mahkûm oluyorlardı. Şimdi küçük esnaf ihtiyacı olan binlerce çeşit ürünü çok kısa zamanda ve iade garantili olarak ToptanTR.com üzerinden temin edebiliyor. Bu sayede mahalle bakkalı mahallelerindeki zincir marketlerle de rekabet eder boyuta geliyor” diyor.

Şu anda Türkiye’de 335 bin civarında hızlı tüketim alanında satış yapan işletmenin olduğunu, bunların yaklaşık 30-35 bin tanesinin büyük zincir indirim marketler, 10-13 bin tanesinin hipermarket ve 185 bin tanesinin küçük esnaf olduğunu aktaran Sezgin Şener, “Küçük esnafın dükkanlarının metrekareleri büyük olanlar da olsa bunlar hep aracılar vasıtasıyla ürün temin ettikleri için hep yüksek fiyatla alıyorlar. Hizmetleri çok iyi olsa da zincir marketlerle rekabet edemedikleri için kepenk indiriyorlar. Biz tam da bu noktada onların imdadına yetişiyoruz ve uygun fiyatla raflarını doldurmalarına yardım ediyoruz” diye konuştu.

“Yapay zeka algoritmamız ile esnafın ihtiyaçlarını tespit ediyoruz”

ToptanTR’nin müşterilerini tanımak için gelişmiş yapay zeka algoritmaları kullandığını belirten Şener, “Üye işletmelerin her birinin haftalık ürün ihtiyaçlarını biliyoruz, akıllı veri işleme teknolojilerimizi kullanarak her müşteri için özel olarak oluşturduğumuz veri bankasında satın alma sıklıkları, sayfalardaki hareketleri, fiyat beklentileri gibi verileri işliyor ve satın alma tercihlerini öngörerek, işletmeye özel olarak yeni ürün, marka ve kategori önerisinde bulunuyoruz. İşletmelerin satması gereken doğru ürünleri tespit edebilmemiz sayesinde üreticiler ile doğru ürün tedariki anlaşmaları yapıyor, üreticiler ve perakendeciler arasında sürdürülebilir uyumun oluşmasını sağlıyoruz” şeklinde konuştu.

Pazarlamadan depo düzenlemesine kadar tüm süreçlerde yapay zeka algoritmaları ile optimizasyon yaptıklarını belirten Şener, bu sayede hem daha isabetli pazarlama yaparak doğru işletmeyle doğru ürün yelpazesini buluşturduklarını hem de süreçleri hızlandırdıklarını, 2023 yılında tedarik optimizasyonlarıyla siparişlerin kargoya verilme süresini 1 iş gününe indireceklerini belirtti.

“Dijital eğitimlerle dijital çağda daha kazançlı sistem oluşturmalarını sağlıyoruz”

ToptanTR’nin esnafı geleceğin ticaretini hazırlama misyonu ile yola çıktığının altına çizen Şener, “Dijital ticaret çağında güçlenerek ayakta kalmalarını sağlayacak yeni yetenekleri ve teknikleri esnafımıza öğretmeyi görevimiz sayıyoruz. Gerçekleştirdiğimiz dijitalleşme eğitimlerinde üye işletmelerimize hem yeni internet teknolojileri ile geleneksel kanal işlerini nasıl bir araya getireceklerini gösteriyor hem de dijitalleşmeyle birlikte beklentileri değişen ve yeni ortaya çıkan müşteri profillerine nasıl hitap etmeleri gerektiğini anlatarak daha fazla müşteriye ulaşmalarına yardımcı oluyoruz.” dedi. Şener, müşteriler ile iletişim kurarken dikkat etmeleri gerekenlerden ürün stok yönetim sistemleri ve yöntemlerine, satışları nasıl artırabileceklerinden ToptanTR sistemi sayesinde kendi iş modellerini nasıl geliştirebileceklerine kadar her konuda esnafı bilinçlendirmeye devam edeceklerinin altını çizdi.

Hedef 250 bin üye

Şener, doğrudan üretici firmalar ile iş birlikleri yaptıklarını, onların ulaşamadıkları tüm noktalara ulaşabildiklerini ve üstün teknoloji ile donatılmış depo ve lojistik alt yapıları sayesinde rekabetçi fiyatları sağladıklarını dile getirdi. ToptanTR.com’un 2022’de yüzde 200’ün üzerinde büyüme ile 1 milyar TL iş hacmine ulaştığını vurgulayan Sezgin Şener, “81 il, 922 ilçeye ulaşarak Türkiye’nin tamamında dağılım sağlıyoruz. Bu yıl içinde üye işletmelere daha verimli ve kazançlı kampanyalar ve hizmetler sunuyoruz. Şu anda 70 bini aşkın perakendeciye ulaşıyoruz. 2023 sonunda 250 bin üye işletmeyi ToptanTR.com ekosistemine dahil etmeyi amaçlıyoruz” dedi.

 “Zarar etsek de en ücra noktaya gideriz”

Şu anda tüm kargo firmaları ile çalıştıklarını, ToptanTR.com hizmetini Türkiye’de kargo firmasının gittiği her noktaya götürmeyi istediklerini anlatan Şener şöyle konuştu: “Tüm Türkiye’yi kapsamak istiyoruz. Bizim mottomuz şu: Türkiye’nin en ücra köşesindeki herhangi bir bakkal bize sipariş verdiğinde yüzde 200 zarar da etsek onun ihtiyacını karşılayacağız. Bunun için elimizden geleni yapıyoruz. Depomuz İstanbul’da. Şimdi İstanbul’da daha büyük bir depoya geçeceğiz. Ürünü en güvenli şekilde alıcılara ulaştırıyoruz. Bizim kolilerimiz beyzbol sopasıyla vursanız dahi kırılmayacak sağlamlıkta. Paketlerimizi en kısa yol, en hasarsız sevkiyat, en uygun fiyatla yolluyoruz. Siparişin içeriğine göre yapay zeka ile kolileme yapıyoruz. Eğer kırılabilir ürün varsa, ona göre kolileme yapılıyor. Şu an en büyük maliyet kalemimiz koli. Ama günün sonunda ürünler adreslerine kırılmadan dökülmeden teslim ediliyor. Biz bu işe biraz da sosyal sorumluluk projesi olarak bakıyoruz.”

ToptanTR.com olarak 6 Şubat’ta Kahramanmaraş’ta meydana gelen yıkıcı depremlerden sonra bölgedeki esnafın deprem sonrasında yaralarını sarmak ve devamlılığını sağlamak için harekete geçtiklerini dile getiren ToptanTR.com kurucusu ve Genel Müdürü Sezgin Şener, “AFAD, İBB ve diğer kuruluşlarla ortak hareket ediyoruz. Yardım göndermek isteyenlere lojistik destek sağlıyor. Depremin ilk andan itibaren esnaf arkadaşlarımızdan aldığımız bilgilerle acil olan malzemeleri gönderdik. Deprem öncesi verilen bölgeye ulaşamayan tüm siparişleri iptal ederek paraları iade ettik. Şu anda bölgelerdeki esnaf için özel indirim oranları uyguluyoruz, bankalar ile görüşerek vade öteleme ve ödeme kolaylıkları için görüşüyoruz” şeklinde konuştu.

“Bakkalına sahip çık diyoruz”

ToptanTR.com olarak, bakkala sahip çıktıklarını, sonuna kadar onların yanında olduklarını aktaran Sezgin Şener, “Belediyelerle görüşüyoruz. Esnafın uyguna mal alması için ToptanTR.com’da uygun ürün olduğunu bilmelerini istiyoruz. Bakkalına sahip çık diyoruz. Mesela bugün şu bakkalda halk günü, gidin oradan alışveriş yapın densin diye belediyelerle de çalışma yapıyoruz” şeklinde konuştu.

“Pazaryeri açmak için gün sayıyoruz”

Sezgin Şener, bu yılın ikinci çeyreğinde ToptanTR.com üzerinden pazaryeri hizmetini de devreye sokacaklarını anlatarak şu ifadeleri kullandı: “Türkiye’nin her noktasındaki yerel üreticiler ve perakendeciler kolayca buluşabilecek. Tekstilciler, tuhafiyeciler, sandalyeciler, ayakkabıcılar ve sayısız birçok sektör ürünlerini direkt perakendecilere ulaştırabilecek. Bizim sistemimiz sayesinde bir ayakkabıcının gidip Cizre’de dükkan açmasına gerek olmayacak. Ürünlerini Türkiye’nin her yerine uygun kargo maliyetleriyle gönderebilecek ve satışını artıracak. Bakkallar sadece mevcuttaki rafını dolduracak ürünleri bizden almakla kalmıyor, ısındığı sobasından POS cihazındaki kağıdı kadar ürün çeşitliliği sunuyoruz.”